Screenshot In principe zijn er twee manieren om een (verkoop)team te verbeteren: Het ontwikkelen van het bestaande team. Door training, coaching en begeleiding ontwikkel je mensen naar een hoger niveau. Een hoger [...]
Na een uitgebreide training bleek dat Pieter nauwelijks vooruitgang had geboekt. Ook met coaching verwachtte ik niet dat hij zich voldoende zou ontwikkelen. Dus bleef er wat mij betreft maar één terechte keuze over: [...]
Voorafgaand aan het volgende verkoopgesprek liet ik Pieter de ingrediënten van de opening herhalen en hij kende ongeveer de helft. Oké prima, in ieder geval vooruitgang. Op naar de echte klant. En daar opende [...]
In mijn vorige tip vertelde ik je dat Pieter in één zin het verkoopgesprek verknalde door een erg verkeerde opening te maken. Als je als coach meegaat, laat je de persoon die je coacht [...]
Pieter was een aankomend accountmanager met wie ik mee naar klanten ben geweest. Hij had de complete salestraining gevolgd van de salesacademie waar ik lesgaf. Ik was gevraagd om hem te begeleiden in zijn [...]
In mijn vorige tip stond ik stil bij alle vragen die je aan een klant kan stellen. Dat zijn er nogal wat. Om te voorkomen dat je vragen vergeet te stellen, kan het reuze [...]
We zijn van nature efficiënt of lui. Als ik aan mijn vrouw vraag of ze koffie wil, neem ik genoegen met haar simpele ja. Ik maak dan een bak koffie en breng die haar. [...]
Pas dan de zeven principes van Covey toe. Deze principes oftewel eigenschappen beschreef Covey in zijn boek “The 7 Habits of Highly Effective People”. Ken je ze al? Succes begint altijd bij jezelf! Wees [...]
Tijdens de kampeervakantie in Nederland werkt mijn vrouw als ondernemer vaak nog een beetje door. Toen haar laptop het opeens begaf, zijn we in de plaatselijk detailhandel een nieuwe gaan halen. Terug op de [...]
Een aanval leidt tot verdediging, dat is logisch. Anders slaat bijvoorbeeld de ridder je in tweeën en dat is niet fijn. In mijn vorige post stond het woordje jllie in plaats van jullie en [...]
