Deze tips leren je wat over de juiste verkoophouding
Deze wet stelt: Als je een taak op je neemt, is het vinden van de beste weg om het gewenste resultaat te bereiken altijd jouw verantwoordelijkheid. Kortom, je bent niet alleen verantwoordelijk voor de taak [...]
"Als je informatie en intelligentie altijd op de eerste plaats zet, volgt het geld vanzelf." Hoewel niet geheel zeker, is de oorsprong van deze levenswijsheid toegeschreven aan de Amerikaanse zakenman Robert Wilson. Deze levenswet over [...]
Ken je de Starr? Een handige methodiek om je eigen handelen te evalueren en te reflecteren. De eerste stap is dat je duidelijk en specifiek beschrijft (Kidlin’s law) wat de situatie was waarin je actie [...]
Ik heb in de vier voorgaande tips over het opnemen van verkoopgesprekken heel veel nadelen en risico’s geschetst en slechts een keertje een voordeel. Daarmee heb ik over het opnemen van verkoopgesprekken mogelijk een te [...]
Het lijkt zo heerlijk makkelijk. Je vraagt de klant of je het gesprek mag opnemen en na toestemming neem je het hele gesprek op. Terug op de zaak, laat je de opname vervolgens transcriberen d.w.z. [...]
Tijdens een verkoopgesprek waarbij de verkoper het gesprek met mijn vrouw en mij opnam met zo’n recordertje, moest deze verkoper even naar het toilet. Geen probleem bij Van der Valk, daar zijn prima toiletten te [...]
De ondernemer zat ontspannen in zijn heerlijke chesterfield stoel achter zijn prachtige mahoniehouten bureau. Zelfverzekerd vertelde hij mij dat zijn bedrijf voldoende klanten had. Hij zat niet te wachten op het werven van nieuwe klanten. [...]
Toen ik de gemengde chocolade-eitjes in de bak kieperde viel me op dat er weinig rode paaseitjes tussen zaten. Ik vond dat niet zo erg want dat zijn de eitjes van pure chocolade en ik [...]
Als je jouw klant uitnodigt voor een lunch of diner, houd je dan wel aan de etiquette: 🍽️ Wees op te vroeg, jij ontvangt de klant en laat de klant dus niet als eerste komen. [...]
Vladimir Lenin heeft het antwoord hierop gegeven. “Vertrouwen is goed, controle is beter!” Kortom, vertrouw nooit iemand op zijn of haar blauwe ogen maar check en weet het zeker! Vertrouwen is iets moois, maar wel [...]
