Verkooptips die je helpen bij het maken van een professionele inventarisatie
Ik ben in mijn leven een paar keer een oplichter tegengekomen. De bekendste was Heer Olivier. Deze gladde oplichter kwam op mij over als een heel sympathieke en vriendelijke man en het ergste, als ontzettend [...]
Hoewel ik in mijn vorige post stelde dat het soms tactvol kan zijn om een leugentje van de klant te accepteren om een discussie te vermijden, is en blijft EERLIJKHEID verkoopregel 1. Nu hebben verkopers [...]
Als je in een bouwmarkt vraagt over het verwijderen van schimmelplekken in de badkamer krijg je al snel het advies om HG schimmelreiniger te gebruiken. Prima spul natuurlijk waarmee je de vlekken weghaalt. Goed advies! [...]
Lang geleden werkte ik als advertentieverkoper en kreeg ik het verzoek van een autowasstraat om reclame te maken. Omdat de sneeuw net verdwenen was, bedacht ik de kopregel “Voorkom roest en gaten” en daaronder de [...]
“Als je bij die zaak op de mat bij de voordeur gaat staan, kost dat al 500 euro!” zo kraakte de verkoper in de beddenzaak de concurrerende beddenzaak van zijn buurman af. Hoe komt [...]
Als ik het woord “boom” zeg, zal jij in gedachten vast aan een andere boom denken dan ik. Een eik, iep, den of een fantasieboom. Zo werkt dat. Meestal is het in de communicatie [...]
Een gek kan meer vragen dan tien wijzen kunnen beantwoorden ... Klanten zijn zeker niet gek, maar hebben natuurlijk vaak wel een kennisachterstand wanneer ze een bepaalde aankoop zelden doen. Omdat een klant aan [...]
In de vorige tip adviseerde ik je om via vragen de behoefte te achterhalen en het product of de dienst te presenteren met de verkoopargumenten die bij de behoefte van de klant horen. En [...]
In de vorig tip stelde ik al dat de vraag: “Welke drie voordelen biedt dit product u?” overtuigender werkt dan dat jij deze voordelen op gaat zitten noemen. En bestaan eigenschappen-verkopers. Die ratelen de [...]
Werkt de4ze tip ook in jouw vak? Toen ik (lang geleden) advertenties verkocht leerde ik wat belangrijks. Laat de klant meedoen in het creëren omdat de klant dan een andere rol gaat [...]
