Verkooptips die je helpen met maken van een professionele opening
Voorafgaand aan het volgende verkoopgesprek liet ik Pieter de ingrediënten van de opening herhalen en hij kende ongeveer de helft. Oké prima, in ieder geval vooruitgang. Op naar de echte klant. En daar opende [...]
In mijn vorige tip vertelde ik je dat Pieter in één zin het verkoopgesprek verknalde door een erg verkeerde opening te maken. Als je als coach meegaat, laat je de persoon die je coacht [...]
Pieter was een aankomend accountmanager met wie ik mee naar klanten ben geweest. Hij had de complete salestraining gevolgd van de salesacademie waar ik lesgaf. Ik was gevraagd om hem te begeleiden in zijn [...]
Screenshot Word je afgeleid of laat je je afleiden? Dat is de vraag. Toen ik als jongeman voor het eerst een presentatie moest geven bij het bedrijf waar ik werkte in Den [...]
Als je mijn voorgaande tips gelezen hebt, weet je dat iemand liever praat (vooral over zichzelf!) en ook graag antwoord wil geven op vragen. Als verkoper heb je dus ogenschijnlijk een makkelijk baantje! Je [...]
In mijn vorige post had ik het over stalkende verkopers. Heel irritant. Je kan als verkoper in een winkel de klant nog op veel meer manieren pesten. Ik kom onderstaande types met regelmaat tegen: [...]
Ik vroeg mijn schoonzusje wat zij het irritantste vond van verkopers? Zij antwoordde dat ze niets zo storend vond als een verkoper die haar steeds volgt door de winkel heen. Als een verkoper aan [...]
Op mijn post met de stelling “Lach om de grapjes van je klant” reageerden een paar mensen met de boodschap dat zij niet wilden huichelen. Begrijpelijk! Regel 1 van verkopen is immers niet voor [...]
Lachen is in de loop van de evolutie ontstaan en de oervorm is nog steeds te horen bij chimpansees. Als chimpansees spelen maken ze met open mond ritmische geluiden als ze in- en uitademen. [...]
Lach om grapjes van je klant! Lachen en humor zeggen wat over status en macht! De baas maakt grapjes, de ondergeschikten lachen erom. Kortom, je geeft jouw klant dus een belangrijke positie door om [...]
