Verkooptips die je helpen bij een professionele voorbereiding
Als je jouw klant uitnodigt voor een lunch of diner, houd je dan wel aan de etiquette: 🍽️ Wees op te vroeg, jij ontvangt de klant en laat de klant dus niet als eerste komen. [...]
Marktonderzoek klinkt je misschien duur in de oren, maar als je mijn vorige post gelezen hebt, weet je dat dat niet zo hoeft te zijn. Op zoek naar het motief van vrouwen om hun auto’s [...]
Laatst vroeg ik een bedrijf dat behoorlijk dure producten verkoopt om hun offerte te laten zien. Tot mijn verbazing leek die verdacht veel op een rekening—alleen het woord ‘rekening’ was vervangen door ‘offerte’. Brrr… [...]
Download dit boek, Je vindt de knop naar de downloadpagina op de homepage van deze site. Hoe oud je ook bent, als niet bijblijft loop je snel achter. En dan loop je [...]
Mijn vader moest vroeger regelmatig in Londen zijn en vloog meestal met de KLM en ontving en verzamelde de grachtenpandjes. Iedereen kent die schitterende Amsterdamse Delfsblauwe grachtenpandjes nog wel (schitterend of spuuglelijk, afhankelijk van [...]
Iedereen die wel eens een stand bemand heeft op een beurs waarbij kleine geschenkjes als pennen, aanstekers of andere prullaria voor de bezoekers beschikbaar waren, heeft ervaren hoe enthousiast of zelfs hebberig de bezoekers [...]
Nu de zomer nadert, is het een goed moment om na te denken over relatiegeschenken. Maar… is dat nog wel van deze tijd? Is een cadeau voor klanten of relaties een vriendelijk gebaar, of [...]
Ken je het Dunning-Kruger effect nog? Hoe minder je weet hoe meer je overtuigt bent dat je het helemaal snapt. En hoe meer je weet hoe meer je twijfelt. Omdat jij als verkoopexpert steeds [...]
Onder een post van mij reageerde een vrouw eens met de boodschap dat ze niet van verkooptrucjes hield. In de post beschreef ik dat het handig is om als verkoper vooral de klant te [...]
Elke afspraak betekent een nieuwe kans! Als je als accountmanager op bezoek gaat bij een klant, is focus een succesfactor. Je hebt een doelgerichte afspraak gemaakt, je hebt je goed voorbereid en [...]
