De Wet van Falkland stelt: “Als het niet noodzakelijk is om een beslissing te nemen, is het noodzakelijk om geen beslissing te nemen”. Neem dus een beslissing pas als het absoluut nodig is en niet eerder!
Je kan immers nog meer informatie ontvangen en daardoor een beter inzicht krijgen.
Of er verandert iets tussentijds aan de omstandigheden.
Door nog geen beslissing te nemen en actie uit te voeren voorkom dat je impulsief bent of handelt.
Je bent dus niet bezig met uitstelgedrag, maar je maakt de strategische keuze pas later te beslissen om het proces niet onnodig te compliceren.
De uitdrukking “Haastige spoed is zelden goed.” sluit er prima bij aan. Gehaaste beslissingen moeten immers vaak worden teruggedraaid met alle onrust en kosten die daarbij horen.
Falkland’s law voorkomt dus stress en fouten.
Dus als iemand je vraagt om je te beslissen, vraag jezelf af of jij die beslissing wel op dat moment moet nemen.
Een lekker simpel voorbeeld van het toepassen van Falkland’s law is de keuze van het dessert in een restaurant. Kan je het dessert niet beter kiezen na het nuttigen van het hoofdgerecht?
Pas jij Falkland’s law toe bij belangrijke beslissingen?
P.S. Wil je gratis je verkoopvaardigheden trainen? Schrijf je in voor de nieuwsbrief met verkooptips! ISTN geeft (incompany) verkooptraining en traint acquisitiegesprekken, koude acquisitie, onderhandelen, gesprekstechnieken en klantgerichtheid!