Om mijn eigen gedrag te veranderen, moet ik me dus ten eerste bewust zijn van mijn gedrag en ook bewust zijn van de gevolgen van mijn gedrag. Bewust en dus ook ontevreden over de gevolgen van je eigen gedrag. Die ontevredenheid vormt de motivatie en dus de wil om te veranderen. Mooi! Realiseer je dat dit alleen nog maar stap een is.
Want om je gedrag vervolgens te veranderen zal je je op een nieuwe andere manier moeten gaan gedragen. En al wil je dat graag, gedrag veranderen valt niet mee.
Een voorbeeld: een golfpro die zijn ballen steeds naar rechts zag vertrekken, wilde zichzelf trainen om dat probleem op te lossen. En als pro weet hij perfect hoe hij dat moet doen en hij wilde het natuurlijk oplossen. Maar tot zijn verbazing bleek wat hij deed om het op te lossen geen enkel effect te hebben. Wat raar! Toen hij zichzelf filmde ontdekte hij dat hij niet deed wat hij in gedachte wel dacht te doen. Verbijsterend vond hij dat. Je doet dus totaal iets anders dan dat je denkt dat je doet. Ooit zelf ervaren?
Dus om je andere gedrag aan te leren, zal je op een of andere manier moeten ijken dat je het gewenste gedrag ook uitvoert. En goed uitvoert. Mogelijk moet je een expert of coach inschakelen om je te helpen dit te monitoren. Mocht het huidig effect van je gedragsverandering niet brengen wat je beoogde en verwachtte, zou ik je zeker externe hulp adviseren. Zeker voordat je de zin van veranderen opgeeft!
Wat zou jij bij jezelf willen verbeteren?
Zijn wij al gelinkt? Bij deze van harte uitgenodigd!
ISTN training &advies
P.S. Wil je gratis je verkoopvaardigheden trainen? Schrijf je in voor de nieuwsbrief met verkooptips! ISTN geeft (incompany) verkooptraining en traint acquisitiegesprekken, koude acquisitie, onderhandelen, gesprekstechnieken en klantgerichtheid!