Door met een checklist te werken kan je snel en efficiënt vaststellen hoezeer jouw aanbieding/voorstel aan de verwachtingen van jouw klant zou kunnen voldoen.

Vragen als:

• Aan welke behoeften kom ik tegemoet?
• Heb ik voldoende duidelijk deze behoeften verbonden aan de kenmerken en de voordelen van mijn product/dienst in het voorstel?
• Is de prijs naar alle waarschijnlijkheid een haalbare zaak voor de klant?
• Waarin onderscheidt mijn voorstel zich van de alternatieven die de klant heeft?
• Als jij de klant was, zou je het kopen en waarom?
• Welke vragen of bezwaren kan ik nog verwachten?
• Noem je een reële einddatum van dit voorstel?
• Is duidelijk hoe de klant moet reageren op het voorstel?
• Houd jij het initiatief als de klant niet reageert?

Veel succes met maken van jouw voorstellen!

Jef

Meer tips? Ontvang de gratis nieuwsbrief wekelijks in je mail. Afmelden kan weer met slechts één klik.