Laat je netwerk (en omzet) groeien!
In mijn vorige tip adviseerde ik je om als verkoper de buren niet over te slaan. Als elke potentiële klant je twee nieuwe kansen oplevert, zal je omzet gegarandeerd stijgen.
Realiseer je dat bijna iedereen op LinkedIn zit, dus nodig je gesprekspartner uit om te linken.
Dat uitnodigen doe je natuurlijk aan het einde van het gesprek. Zelfs als jouw potentiële klant geen behoefte had in jouw product of dienst, kan je aan hem of haar vragen of er in zijn of haar LinkedIn-netwerk iemand zit waarvoor jouw product of dienst wel interessant kan zijn.
Als je een fijn gesprek gevoerd hebt, is je gesprekspartner best bereid om jou te helpen. Nog mooier is dan als je de naam van je gesprekspartner mag gebruiken als introductie.
Het werkt natuurlijk ook andersom. Als jij iemand in je netwerk hebt die interessant is voor jouw gesprekspartner, breng ze in contact. Natuurlijk vrijblijvend, maar als je dit op een goede manier doet, zal je zien dat beide partijen er blij mee zijn.
Zijn wij al gelinkt? Bij deze van harte uitgenodigd!
Jef van Wingerden
ISTN training &advies
P.S. Wil je gratis je verkoopvaardigheden trainen? Schrijf je in voor de nieuwsbrief met verkooptips! ISTN geeft (incompany) verkooptraining en traint acquisitiegesprekken, koude acquisitie, onderhandelen, gesprekstechnieken en klantgerichtheid!
