De module Productportfolio is onderdeel uit de training Atlas, een modulair opgebouwd compleet trainingsprogramma dat zorgt voor een goede fundering van de benodigde verkoopkennis en -vaardigheden, waardoor de nieuwe of bestaande verkoopmedewerkers sneller van start kunnen met de uitvoering van hun marktbewerking en hierin ook sneller succesvol(ler) zijn met meer omzet als resultaat.
Training Productportfolio
Werken in een commerciële functie vraagt om sterke commerciële capaciteiten in een sterk concurrerende markt.
De module productportfolio leert je om de producten die je gaat verkopen te vertalen naar de juiste vragen. Deze vragen gebruik je in de inventarisatie om de behoeften en het koopmotief van de klant boven water te krijgen. Met deze kennis kan je in de presentatiefase de producteigenschappen en klantvoordelen die van toepassing zijn presenteren als antwoord op de behoefte. Deze module vormt dus de basis van jouw verkoopgesprek. De module zorgt ervoor dat de training aansluit bij jouw product of dienst. Verkopen is verkopen, maar bij de verkoop van een magazijninrichting stel je toch echt andere vragen dan bij de verkoop van een uitvaartpolis.
Deze module gaat vertaalt uw product naar de juiste vragen en vormt hiermee een uitstekende voorbereiding op het komende verkoopgesprek.
De accountmanager leert vanuit de klant en zijn behoeften te denken
Vraag direct meer informatie aan!
Meer informatie:
