Productportfolio vertalen naar de juiste verkoopvragen2020-09-09T15:37:20+00:00

De module Productportfolio is onderdeel uit de training Atlas, een modulair opgebouwd compleet trainingsprogramma dat zorgt voor een goede fundering van de benodigde verkoopkennis en -vaardigheden, waardoor de nieuwe of bestaande verkoopmedewerkers sneller van start kunnen met de uitvoering van hun marktbewerking en hierin ook sneller succesvol(ler) zijn met meer omzet als resultaat.

Training Productportfolio

Werken in een commerciële functie vraagt om sterke commerciële capaciteiten in een sterk concurrerende markt.
De module productportfolio leert je om de producten die je gaat verkopen te vertalen naar de juiste vragen. Deze vragen gebruik je in de inventarisatie om de behoeften en het koopmotief van de klant boven water te krijgen. Met deze kennis kan je in de presentatiefase de producteigenschappen en klantvoordelen die van toepassing zijn presenteren als antwoord op de behoefte. Deze module vormt dus de basis van jouw verkoopgesprek. De module zorgt ervoor dat de training aansluit bij jouw product of dienst. Verkopen is verkopen, maar bij de verkoop van een magazijninrichting stel je toch echt andere vragen dan bij de verkoop van een uitvaartpolis.

Deze module gaat vertaalt uw product naar de juiste vragen en vormt hiermee een uitstekende voorbereiding op het komende verkoopgesprek.

De accountmanager leert vanuit de klant en zijn behoeften te denken

Vraag direct meer informatie aan!

Terug naar overzicht
Volgende trainingsmodule

Meer informatie:



ISTN gaat zorgvuldig met uw gegevens om, zoals de AVG voorschrijft. Het pricacystatement vind je onderaan deze website.


Blogs & tips van Jef van Wingerden ISTN training & advies

Jef van Wingerden

Jef van Wingerden is verkooptrainer bij ISTN training en advies. Hij heeft als accountmanager, marketeer, verkooptrainer bij Wegener gewerkt.
Als marketeer zat hij ten minste een dag in de week samen met de Sr Accountmanager of Salesmanager bij klanten om hun marketinguitdaging te helpen op te lossen. Deze ervaring gebruikt hij nu reeds negen jaar in zijn eigen bedrijf, om bedrijven te helpen aan meer omzet door meer klanten die meer kopen.

Direct contact:
073 - 8513204
06 - 52335250
info@istn.nl
www.istn.nl

Linken op Linkedin:
https://www.linkedin.com/in/jef-van-wingerden

Kom in gesprek


Schrijf u in voor de (gratis) nieuwsbrief
Go to Top