Verkooptips2020-12-12T12:58:25+00:00

ISTN geeft je gratis verkooptips waarmee je klantgerichter leert verkopen. Zo bereik je met minder moeite meer resultaat. Wil je de verkooptips in je mail? Schrijf je dan in voor onze nieuwsbrief! Wil je verkooptraining voor jezelf of jouw team, druk dan op de knop contact.

Inschrijven nieuwsbrief vol verkooptips
Contact over verkooptraining
1804, 2021

De wijsheid in pacht!

Volgens het woordenboek betekent deze uitdrukking dat je of “erg verstandig bent of althans doet alsof”. Hum, een heel klein beetje van beide ben ik. Klein beetje verstandig en soms doe ik net alsof Toch bedoel ik met “wijsheid in pacht.” iets anders, namelijk je ‘leent’ de wijsheid en ‘betaalt’ ervoor. Een soort pacht dus. Dat betalen deed je voor jouw opleiding, voor cursussen, voor boeken. Soms met geld en soms alleen met jouw tijd. Meestal zijn het prima investeringen omdat je er ‘wijsheid’ voor terug krijgt die je je hele leven kan gebruiken! Je maakt gebruik van ontvangen theorie om plannen en activiteiten in de toekomst te verbeteren. Theorie is niets anders dan het diepe denkwerk van hele verstandige [...]

1104, 2021

Als je een vraag stelt, gebeurt er nogal wat!

Jouw hersenen bedenken de vraag en hebben al vastgesteld aan wie en op welke wijze je die aan iemand gaat stellen. Daardoor zijn jouw hersenen in staat om de juiste woorden te selecteren en een zin samen te stellen die begrijpelijk is voor jouw gesprekspartner. Hierna geven jouw hersenen via elektrische impulsen jouw stembanden het signaal om zo te vibreren en jouw borst- en buikspieren het signaal om lucht uit te stoten om je juiste trillingen te maken waarmee de woorden worden gevormd. Tegelijkertijd krijgen de spiertjes in jouw gezicht de elektrische impulsen om de juiste mimiek te vertonen zodat de non-verbale communicatie aansluit bij de verbale communicatie. De rest van je lichaam krijgt ook signalen en communiceert automatisch [...]

404, 2021

Wanneer mag je liegen?

Liegen klinkt zo hard. Daarom hebben we het als een kind het doet liever over jokken. Klinkt minder hard. We leren onze kinderen ook dat ze niet moet jokken. Jokken is niet netjes. En liegen is helemaal stout.Toch zouden we eigenlijk er ook de les aan toe moeten voegen dat soms de waarheid zeggen ook niet netjes is. Dat je beter kan jokken of in ieder geval je mond kan houden. Kan je niks aardigs zeggen, zeg dan niks.Als je dus iemand onnodig kwetst mag je best een beetje met de waarheid spelen. Is iemand ziek geweest en vraagt die persoon “Hoe zie ik eruit?” wees lief en niet te eerlijk. Is een tamelijk dik iemand 5 kg afgevallen en [...]

2803, 2021

Vandaag begint de zomertijd!

Een uurtje vroeger wakker worden! Vreselijk vals gepland, want gisteren was het “Internationale Whisky dag”!  Als je daar enthousiast aan meegedaan hebt, blijf je vast liever een uurtje langer liggen. Mag toch, het is zondag! Maar maandag weer flink aan de slag! Uurtje eerder aan de slag! Corona of niet, het jaar loopt door en een kwart is voorbij. En als je er over nadenkt dat de lockdown nog even duurt en mogelijk pas ophoudt als de zomervakantie begint! Hum! Hoeveel verkooptijd blijft er dan nog over? Privé heerlijk! En voor de Horeca hard nodig en van harte gegund! Lekker lang op het terras. Geen zin in koken? Geen nood! De restaurants ontvangen je graag. En daarna naar de [...]

2103, 2021

Dian wil met mij chatten!

Jaren geleden kon je je postvak niet openen of de mailtjes met blote foto’s vlogen om je oren. Gelukkig ontving mijn vrouw deze ook anders kreeg je nog discussie! Later ontving ik vooral reclame voor Viagra, maar wat wil je na al die porno! En nu krijg ik reclame voor trapliften in mijn mail. Zo ga je je nog eens oud voelen! En zo oud ben ik nog niet! Ik ontvang op Facebook de ene na de andere uitnodiging van beeldschone jongedames die bevriend met mij willen zijn! “Het lijkt mij superleuk als jij mijn eenzaamheid kan laten verdwijnen?” schreef Dian mij deze week nog in haar uitnodiging. Ik denk eerder dat het om financieel tekort dan om een [...]

1403, 2021

Humor bij verkopen!

Humor bij verkopen! Na drie moppen wordt het tijd om eens serieus stil te staan bij humor! Wat is humor: 😄 Plotselinge opluchting of vermindering van spanning. 😄 Verrassende wending of onverwacht antwoord. 😄 Sterke incongruentie: twee gedachte of zaken die sterk verschillen qua betekenis of emotionele inhoud. 😄 Vorm van leedvermaak. 😄 Tegenstrijdige waarneming van de linker- en rechterhersenhelft. Voordelen van humor: 👍🏻 Maakt gesprek leuker 👍🏻 Zorgt voor ontspanning 👍🏻 Verlicht stress 👍🏻 Brengt plezier in je leven 👍🏻Verbetert je stemming 👍🏻 Vergroot je veerkracht 👍🏻 Verbeter de relatie! 👍🏻 Je onderscheidt je! Gevaar van humor: Humor is subjectief. Wat de een leuk vindt, vindt de ander flauw, ongepast, seksistisch of choquerend. Het is een kunst om [...]

703, 2021

Over verkopers bestaan een hoop grappen. Ken je deze over groeiperspectief?

Een schoenenfabrikant die wilde groeien besloot op advies van Ansoff eens nieuwe markten uit te proberen en besloot de Afrikaanse markt te verkennen. Het bedrijf nam twee nieuwe accountmanagers aan en stuurde die op pad om deze markt te gaan verkennen. De ene accountmanager keerde snel terug en rapporteerde dat er in Afrika helemaal niet op schoenen gelopen werd maar op slippers. Teleurgesteld stelde hij dat er dus geen markt was voor de schoenenfabrikant. Helaas! De andere accountmanager bleef veel langer weg en rapporteerde ook dat bijna niemand op schoenen liep maar op slippers. Enthousiast vertelde hij over de immense markt die er is voor de schoenenfabrikant. Geweldig! Leuk of niet is een kwestie van smaak! Maar op meerdere [...]

Wilt u in plaats van tips liever persoonlijk advies?

Wilt u een keer sparren over uw verkoopuitdaging?

Sparren over uw verkoopuitdaging?

Blogs & tips van Jef van Wingerden ISTN training & advies

Jef van Wingerden

Jef van Wingerden is verkooptrainer bij ISTN training en advies. Hij heeft als accountmanager, marketeer, verkooptrainer bij Wegener gewerkt.
Als marketeer zat hij ten minste een dag in de week samen met de Sr Accountmanager of Salesmanager bij klanten om hun marketinguitdaging te helpen op te lossen. Deze ervaring gebruikt hij nu reeds tien jaar in zijn eigen bedrijf, om bedrijven te helpen aan meer omzet door meer klanten die meer kopen.

Direct contact:
073 - 8513204
06 - 52335250
info@istn.nl
www.istn.nl

Linken op Linkedin:
https://www.linkedin.com/in/jef-van-wingerden

Kom in gesprek


Schrijf u in voor de (gratis) nieuwsbrief
Ga naar de bovenkant