Verkooptips

Verkooptips2020-12-12T12:58:25+00:00

ISTN geeft je gratis verkooptips waarmee je klantgerichter leert verkopen. Zo bereik je met minder moeite meer resultaat. Wil je de verkooptips in je mail? Schrijf je dan in voor onze nieuwsbrief! Wil je verkooptraining voor jezelf of jouw team, druk dan op de knop contact.

Inschrijven nieuwsbrief vol verkooptips
Contact over verkooptraining
2401, 2021

Verkoop jezelf een iphone!

Een nieuwe iPhone 12 kost 805 euro. Oeps, een hoop geld! Maar kijk eens in je telefoon, hoeveel gebruik je die? In mijn geval 3 uur en 43 minuten per dag! (= 223 minuten) Even rekenen! Hoeveel gebruik ik dat ding de komende vijf jaar? 5 x 365 x 223 = 406.975 minuten = 6.783 uur! Pfft! Dus de iPhone kost slechts zo’n 12 cent per uur! Tenzij je ondernemer bent! De telefoon kan op de zaak, dus de btw krijg ik terug, dus 665,29 betaal ik slechts netto! En het zijn kosten, dus aftrekbaar in 5 jaar voor jouw als ondernemer, scheelt weer 37%, Dus eigenlijk betaal je dus maar 419,13! En grappig genoeg krijg ik er na vijf [...]

1801, 2021

Last van Blue Monday?

Blue Monday is bedacht door de Britse psycholoog Cliff Arnall. op deze derde maandag van het jaar zouden mensen zich treurig, neerslachtig of weemoedig voelen. Dit omdat goede voornemens mislukt en vakanties ver weg lijken.Nou ja, dat de vakanties ver weg lijken klopt aardig. We moeten vanwege corona nog flink geduld hebben. Helaas!Maar verder kan je zelf heel wat aan dit nare gevoel doen. Een voornemen kan immers prima op elke dag van het jaar beginnen! En iets dat eerst niet lukte, lukt vast in de toekomst wel!Het beste wat je kan doen op Blue Monday is lekker een flinke wandeling maken en kijken of je een stukje blauwe lucht kan zien. De foto bij deze post heb ik vandaag [...]

1701, 2021

Met dank aan John Motagu!

Je zal vast nog nooit gehoord hebben van John Motagu. Hij was de 4e graaf van Sandwich. Dat laatste woord klinkt wel weer lekker bekend. Een smakelijke sandwich zoals die op de foto vinden de meeste mensen wel lekker. Het verhaal gaat dat die John zo’n verslaafde kaartspeler was, dat hij geen zin had om te stoppen voor de lunch. Hij gaf zijn butler de opdracht om een handzame lunch te prepareren. En zo is de sandwich bedacht en komt die aan zijn naam.En deze sandwich is heel belangrijk voor verkopers om twee redenen:De naam wordt ook gebruikt voor de prijspresentatietechniek de Sandwichmethode. Zoals een sandwich bestaat uit broodje - beleg - broodje, bestaat de prijssandwich uit voordeel - prijs [...]

1001, 2021

Waarom koopt iemand jouw product of dienst?

Jouw product of dienst wordt door klanten vanwege verschillende behoeftes gekocht. Klanten verschillen en de reden oftewel het motief waarom ze jouw product of dienst kopen loopt ook sterk uiteen. Een simpel voorbeeld is een knalgele regenjas. Een vader koopt die omdat zijn kind dan droog, maar vooral veilig naar school kan fietsen. Als je als verkoper weet dat veiligheid het hoofdmotief was, kan je het product beter presenteren. Niet: “Uw kind blijft lekker droog met deze regenjas …” maar “Automobilisten zien door deze regenjas uw kind al van verre zodat de kans op een ongeluk sterk vermindert …” Door bij het presenteren van jouw product het hoofdmotief te raken, komt natuurlijk veel overtuigender over. Moet je dat natuurlijk [...]

301, 2021

Spreken is zilver, Zwijgen is goud!

Spreken is zilver, Zwijgen is goud! In 6 woorden de kern van verkoop uitgelegd. De beste verkopers zijn niet goedgebekte praatjesmakers maar juist een goed luisterend betrokken persoon. Hoe luister je goed: Kaken Op Elkaar (KOE) Oogcontact Open houding Aantekeningen maken Knikken Hummen Doorvragen (LSD) En waarom is zwijgen goud: Je hoort alleen kansen als je luistert! De klant vindt de aandacht die je hem geeft fijn. Je zegt geen domme dingen die jouw kansen verkleinen. Je komt rustig over en dat zorgt voor rust bij de klant. Je komt zelfverzekerd over en dat overtuigt de klant. Je geeft de klant ruimte om na te denken. Je geeft jezelf de ruimte om na te denken. Je onderbreekt en irriteert de [...]

2712, 2020

Het nieuwe jaar 2021, een nieuwe uitdaging!

Het nieuwe jaar 2021, een nieuwe uitdaging! 2020 zal lang in ons geheugen blijven hangen. Het overviel ons in maart en april, de meer ontspannen periode daarna en nu de feestdagen met veel beperkingen. Hoe is het jou deze feestdagen? Geen geld voor vakantie, maar wel tijd. Of wel geld en geen tijd. Of wel geld en tijd, maar je kan nergens op vakantie? Ja, feestelijk is anders! Toch zullen we het er mee moeten doen. Met directe familie of beste vrienden Kerst en oudjaar vieren. Wel intiem en hopelijk gezellig. Heb zelf een geweldige Kerst gevierd met mijn vrouw en drie dochters! Het voordeel dat je niet weg kan is dat je wel de tijd hebt om na [...]

2012, 2020

Nu even niet verkopen, maar let wel op de signalen!

Twee keer per jaar is er een natuurlijke pauze: de zomervakantie en de feestdagenperiode. Je merkt dat klanten in deze periode anders in het gesprek zitten. Een gesprek vinden ze leuk, maar niet te zakelijk en zeker niet aandringen. Hierop bestaan afhankelijk van de branche natuurlijk ook grote verschillen. Maar heb je contact met je klant en je merkt dat deze een fijn gesprek wel op prijs stelt, maar niet nu nieuwe voorstellen zit te wachten, accepteer dat dan. Voer een fijn open gesprek waarbij de klant best een beetje de leiding mag nemen. Het is natuurlijk wel belangrijk dat je blijft opletten of je interesse- of koopsignalen hoort. De klant kan immers zo maar wisselen van rol. En [...]

Wilt u in plaats van tips liever persoonlijk advies?

Wilt u een keer sparren over uw verkoopuitdaging?

Sparren over uw verkoopuitdaging?

Blogs & tips van Jef van Wingerden ISTN training & advies

Jef van Wingerden

Jef van Wingerden is verkooptrainer bij ISTN training en advies. Hij heeft als accountmanager, marketeer, verkooptrainer bij Wegener gewerkt.
Als marketeer zat hij ten minste een dag in de week samen met de Sr Accountmanager of Salesmanager bij klanten om hun marketinguitdaging te helpen op te lossen. Deze ervaring gebruikt hij nu reeds tien jaar in zijn eigen bedrijf, om bedrijven te helpen aan meer omzet door meer klanten die meer kopen.

Direct contact:
073 - 8513204
06 - 52335250
info@istn.nl
www.istn.nl

Linken op Linkedin:
https://www.linkedin.com/in/jef-van-wingerden

Kom in gesprek


Schrijf u in voor de (gratis) nieuwsbrief
Ga naar de bovenkant