ISTN geeft je hier 484 gratis verkooptips waarmee je klantgerichter leert verkopen. Dit is de grootste verzameling verkooptips van Nederland! Zo bereik je met minder moeite meer resultaat. Wil je de verkooptips in je mail? Schrijf je dan in voor onze nieuwsbrief! Wil je de verkooptips gesorteerd per onderwerp, druk dan op die menu-optie! Wil je liever verkooptraining voor jouw team, druk dan op de knop “Informatie over incompany training”.
Leuke vragen leiden tot een leuk gesprek!
Hierbij zeven vragen die je aan je partner of een vriend kan stellen om eens je leren hoe hij of zij jou ziet. Ha, kan confronterend worden! Als je me kwijt bent in de supermarkt, bij welke afdeling ga je mij het eerst zoeken? Als ik een waarschuwingslabel had, wat stond er dan op? Over welke ding zou je me nooit de verantwoordelijkheid willen geven? Wat is mijn standaardexcuus als ik iets niet wil doen? Als je onze relatie ziet als een weerpatroon, wat is het weer de komende tijd? Als je me moest beschrijven bij een therapeut, waarmee zou je beginnen? Als ik je belde uit de gevangenis, wat is je eerste gok waarom ik daar zit? Ik wens [...]
Afgeleid worden tijdens het verkoopgesprek!
Screenshot Word je afgeleid of laat je je afleiden? Dat is de vraag. Toen ik als jongeman voor het eerst een presentatie moest geven bij het bedrijf waar ik werkte in Den Bosch, besloot een jonge studente in het studentenhuis ertegenover zich uit te kleden. Om daarna in haar blote kont ongegeneerd op en neer te blijven lopen voor de grote ruiten. Mijn publiek zat er met zijn rug naar toe, maar ik als presentator werd toch enigszins afgeleid en moest bewust moeite doen om me op de zaal te blijven focussen. Tja, een jonge man hé, "Das war einmal"! Hoe had ik dat op kunnen lossen? Simpel. Ik had de zaal erop moeten wijzen en dan zouden [...]
Jef’s law
De wet van Jef! Mijn wet is verwoord in de simpele vraag “Waarom kiezen?” Deze vraag stel ik mezelf vaak als ik een keuze moet maken waar ik eigenlijk geen zin in heb. Als je een keuzevraag stelt aan jezelf, ben je geneigd een van de twee te kiezen. Maar waarom zou je kiezen? Pak allebei de keuzes. Om allebei de keuzes te pakken, vereist vaak wel enige creativiteit of extra inspanning. Nou en! Soms is het ook reuze onverstandig of slecht voor de lijn! Zou ik ijsje nemen of een pilsje? Maar meestal geeft het een uitermate fijn gevoel! Waarom kiezen, pak allebei de keuzes! Als je dat weet, weet je ook dat je een klant een fijn gevoel [...]
Hick’s law
Hick’s law (of de Hick-Hyman law) stelt dat de tijd die een persoon nodig heeft voor een beslissing te nemen logaritmisch toeneemt met het aantal of complexiteit van beschikbare keuzes. Dus meer opties vertraagt de beslissingstijd. En die vertraging neemt sneller toe dan het aantal opties. Dus verdrievoudiging van de opties kan leiden tot vertienvoudiging van de beslissingstijd. Veel keuzemogelijkheden en ook nog complexiteit kan de beslissers overweldigen, wat weer kan leiden tot vermoeidheid en het afbreken van de taken. Je snapt wat je dus moet doen als verkoper. Houd het simpel en overzichtelijk en beperk het aantal keuzes. Een beslissing in stukken hakken, kan ook helpen. En geef informatie ook in begrijpelijke taal. P.S. Wil je gratis je verkoopvaardigheden trainen? [...]
Falkland’s law
De Wet van Falkland stelt: "Als het niet noodzakelijk is om een beslissing te nemen, is het noodzakelijk om geen beslissing te nemen". Neem dus een beslissing pas als het absoluut nodig is en niet eerder! Je kan immers nog meer informatie ontvangen en daardoor een beter inzicht krijgen. Of er verandert iets tussentijds aan de omstandigheden. Door nog geen beslissing te nemen en actie uit te voeren voorkom dat je impulsief bent of handelt. Je bent dus niet bezig met uitstelgedrag, maar je maakt de strategische keuze pas later te beslissen om het proces niet onnodig te compliceren. De uitdrukking “Haastige spoed is zelden goed.” sluit er prima bij aan. Gehaaste beslissingen moeten immers vaak worden teruggedraaid met alle onrust [...]
Gilbert’s law
Deze wet stelt: Als je een taak op je neemt, is het vinden van de beste weg om het gewenste resultaat te bereiken altijd jouw verantwoordelijkheid. Kortom, je bent niet alleen verantwoordelijk voor de taak maar ook voor het uitzoeken “hoe”. Een slimme en goede manager is fan van deze wet omdat deze de medewerkers stimuleert initiatief te nemen creativiteit te tonen en ook nog resultaatgericht zijn en aanpassingsvermogen te tonen. Een goede manager stimuleert zijn mensen dus om na te denken, te beslissen en te handelen en te evalueren en bij te sturen. Geeft complimenten voor geslaagde acties en mislukte acties. “Jammer dat het niet gelukt is, je hebt het in ieder geval geprobeerd en ervan geleerd! Prima!” Een [...]
Wilson’s law
"Als je informatie en intelligentie altijd op de eerste plaats zet, volgt het geld vanzelf." Hoewel niet geheel zeker, is de oorsprong van deze levenswijsheid toegeschreven aan de Amerikaanse zakenman Robert Wilson. Deze levenswet over persoonlijke groei en financieel succes is gebaseerd op drie pijlers: De waarde van kennis. Kennis creëert kansen of zorgt ervoor dat je de juiste beslissingen neemt. Het continue leren. Kennis veroudert snel in deze wereld, Blijven leren, blijven ontwikkelen. Het focussen op meesterschap. Als je je focust op het meesterschap, zal je automatisch voor blijven lopen. Mensen betalen liever meer voor de nieuwste kwaliteit dan voor goedkoper achterhaalde zaken. Als verkooptrainer omarm ik deze levenswet. Het aardige van het schrijven van een wekelijkse blog is [...]
Wilt u in plaats van tips liever persoonlijk advies?
Wilt u een keer sparren over uw verkoopuitdaging?
