Tja, dat ligt natuurlijk aan wie die verkoper is. Want ieder mens heeft zo zijn of haar eigen voorkeuren. Er is een hoop onderzoek naar motivatie gedaan en zo hebben we geleerd dat in zijn algemeenheid dit mensen echt motiveert:

• Zelfstandigheid
• Betekenisvol werk
• Vertrouwen
• Waardering
• Ontwikkeling
• Goede werksfeer
• Werk-privė-balans
• Uitdaging
• Afwisseling

Ieder mens heeft zo zijn voorkeuren. Bijvoorbeeld, een startende binnendienst verkoper zit zeker in het begin niet zo te wachten op uitdaging en afwisseling. Sterker, de verkoper wil graag goed begeleid worden en vindt zelfstandigheid in het begin helemaal niet prettig. Daarentegen, een ervaren verkoper proberen in een keurslijf te proppen door te veel procedures is sterk demotiverend.

Geef je leiding aan verkopers, ga dan het gesprek met hen aan. Niet een keer maar vaker, behoeftes en dus motivaties veranderen steeds.

Wat motiveert jou vandaag?