Managementondersteuning tijdens de training

Hoe komt het dat soms verkooptrainingen niets of nauwelijks iets opleveren? 

De meeste trainingen van medewerkers waarbij het management niet wordt meegetraind, leveren uiteindelijk weinig en zeker geen duurzaam resultaat op. Het is van het grootste belang dat het management in deze verandering zijn voorbeeldrol neemt. Niet de manager de complete training hoeft bij te wonen, maar wel dat je als manager de inhoud kent, de inhoud onderschrijft, de uitvoering herkent.

Of  herkent dat de verkoper de training niet toepast en die daar dan op de juiste coachende wijze op aanspreekt. Vergeet niet, verkopers zijn ook net mensen en hebben de neiging om eerder te doen wat ze leuk vinden dan te doen wat noodzakelijk of afgesproken is. Oog van de meester maakt het paard vet en de verkoper actief! Triest voorbeeld: Ik ontdekte eens dat een verkoper uit een team dat ik net begeleidde, 17 bezoeken per jaar deed. Ze had het echt heel druk met van alles, maar dus niet met verkopen! Haar opvolger deed 600 bezoeken per. Raad eens wie meer verkocht?

Atlas biedt je persoonlijke begeleiding zodat je de veranderingen bij de verkopers kan stimuleren, begeleiden en ook natuurlijk controleren. De investering in training is immer niet vrijblijvend.

Gedurende het kwartaal dat de verkoper(s) getraind worden, ontvang je als manager 4 maal een individuele coachingsessie van 3 uur:

Aftrapsessie: 
Waar moet ik mijn verkopers op sturen?
SMART Doelen stellen?
Welke tools biedt ISTN mij?

Tussensessies:
Behandeling voorgang en mogelijke weerstanden

Eindsessie:
Hoe zorg ik ervoor dat de gerealiseerde verandering de komende jaren blijft?

Vraag direct meer informatie aan!