De module Telefonisch afspraken maken is onderdeel van de training Atlas. Een modulair opgebouwd compleet trainingsprogramma dat zorgt voor een goede fundering van de benodigde verkoopkennis en -vaardigheden. Met deze trainingen kunnen nieuwe of bestaande verkoopmedewerkers sneller van start met de uitvoering van hun marktbewerking. Zij zijn dan ook sneller succesvol(ler) met meer omzet als resultaat.
Training Telefonisch afspraken maken (Cold of lauw canvassen)
In deze training leer je zo telefonisch afspraken te maken, dat je snel en kwalitatief goede afspraken krijgt met klanten en prospects. Aan het eind van de training heeft gevoel van afwijzing plaats gemaakt voor het gevoel van succes. De nee’s horen voelt niet langer als afwijzing maar als ingepland en logisch. Je gaat het afspraken maken ook zien als topsport en je wil winnen met een hoge belscore.
In deze training leer je ook succesvol bezwaren passeren! Soms zeggen klanten immers dat ze geen tijd hebben, geen interesse of helaas geen budget. Nu leer je hoe je daar het makkelijkste mee om kan gaan om het gesprek hiermee niet te laten stoppen. Dezelfde bezwaartechniek pas je ook toe in andere delen van het verkoopgesprek.
Doel is dus om te leren telefonisch afspraken te maken; maar alleen een afspraak is niet voldoende! Bijvoorbeeld, heb je nu wel eens dat je persoon waarmee je een afspraak had, er niet was? En zo ja, lag dat dan aan die persoon of had je er zelf ook invloed op uit kunnen oefenen?
Betere afspraken
In deze training leer je om de scorekans van de afspraak en zelfs het mogelijke orderbedrag te vergroten. Zo worden je afspraken waardevoller en kansrijker.
Je ontvangt een zelf-coachingstool waarmee gewaarborgd wordt dat de kwaliteit van “het afspraken maken” in de toekomst eerder stijgt dan daalt. Je kan jezelf coachen!
Vraag direct meer informatie aan!
Meer informatie:
