Deze training start eventueel met een (of meer) digitale bijeenkomst(en) indien dit noodzakelijk is vanwege coronamaatregelen.
Je wilt alle kneepjes van het vak Verkopen leren. Dus geen verkooppraatjes, maar juist leren om op een gestructureerde manier klanten te werven door een gedegen opleiding. Je bent werkzaam in de verkoop of wil gaan werken binnen dit mooie vak. Met deze verkooptraining leer je het vak professioneel uit te voeren en kan je door je ervaring blijven groeien.
Doel van deze training
Deze verkooptraining leert je de noodzakelijke vaardigheden en kennis om als verkoper professioneel aan de slag te gaan.
Verkooptraining
Herken je een van deze uitdagingen?
- Voldoende afspraken in je agenda te krijgen.
- Je wilt de omzet laten groeien, maar hoe?
- Jouw voorstel ligt bij de klant, maar die laat nog steeds niets horen
In deze verkoopraining staan jouw leerdoelen centraal. Je volgt een gedegen training met de modernste verkooptechnieken volgens beproefde methoden.
Wat kan je of ken je na deze verkooptraining?
- Ontdekken wat jouw verkoopstijl is door de Me.® Compentiemeting!
- Voldoende afspraken generen zodat je efficiënt kan verkopen.
- Je communicatie steeds laten aansluiten met die van de klant.
- Succesvol consultative selling met de QAR®-methodiek.
- Toepassen van vraagvaardigheden, luistervaardigheden, presentatievaardigheden en van een krachtige direct afsluittechniek.
- Geen producten of diensten te verkopen, maar ermee een oplossing creëren voor de klant!
Doelgroep Verkooptraining – Professioneel Verkopen
Deze verkooptraining is bedoeld voor accountmanagers, adviseurs en verkopers die werken in de b2b-markt. Er zijn geen eisen als vooropleiding dan redelijk niveau Nederlandse taal. Het programma wordt verzorgd op mbo-plusniveau. Motivatie is wel een belangrijke toelatingseis.
Certificaat
Je ontvangt na deelname van deze training een certificaat waarmee ISTN jouw onderschrijft als professioneel verkoper. Vanzelfsprekend is jouw actieve deelname en betrokkenheid hiervoor wel een vereiste.
Programma
Het programma bestaat uit 10 bijeenkomsten, een intake, 8 trainingsochtenden, -middagen of (op verzoek) -avonden en een evaluatiebespreking.
Intake en competentiemeting via Me® (via Teams of persoonlijk)
Trainingen:
Deel 1 Afspraken maken door te bellen (koud, lauw en warm)
Deel 2 LinkedIn en afspraken maken
Deel 3 Voorbereiden
Deel 4 Verkoopgesprek Openen
Deel 5 Verkoopgesprek Inventariseren
Deel 6 Verkoopgesprek Presenteren van de oplossing
Deel 7 Verkoopgesprek Afsluiten en onderhandelen
Deel 8 Nazorg en behoud
Nabespreking en eventueel praktijkcaching.
Data en locaties
Deze training start (bijna) maandelijks op een vrijdagmorgen. Je hebt de keuze uit drie locaties: Vught, Eindhoven en Vianen. Deelnamefee 1759,- exclusief BTW..
Wil je een compleet team getraind hebben, dan kan natuurlijk een eigen locatie gekozen worden.
Vraag meer informatie aan over incompany training!
Of schrijf je nu direct in!
Aanpak
De verkooptraining ISTN wordt gegeven vanuit het Plussen Model.
• Passie
• Plezier
• Productief
• Persoonlijk
• Praktisch
Het draait uiteindelijk om betere resultaten. Kortom, dat jij beter scoort in de verkoop! Je ontdekt ook dat de ontwikkeling leidt tot een hogere klanttevredenheid, jij geeft immers professioneler advies.
Daarom staat jij in de ontwikkeling centraal. Hiervoor volgen we drie stappen:
1. Intake:
Een eerste kennismaking waarin we vragen je waarin jij je wilt ontwikkelen en wat je ermee wilt bereiken. Je ontvangt vooraf een paar opdrachten zodat je direct al aan de slag kan gaan met jouw ontwikkeling. Ook ontvang je een uitnodiging voor een competentietest van Me.® Hiermee verkrijg jij inzicht hoe je het beste kan gaan verkopen. Bovendien sluiten we de training dan op aan op jouw persoon!
2. Opleiding:
Tijdens de opleiding nemen jouw persoonlijke leerdoelen een belangrijke plaats in. We werken vanuit de volgende leerprincipes:
Praktijk: We koppelen jouw individuele leerdoelen aan jouw eigen unieke werkomgeving. Dit omdat mensen het beste leren in de context van hun werk. Kennis en vaardigheden die los van de eigen praktijk worden geleerd, zijn moeilijker toe te passen en verdampen snel.
Actief: Leren gebaseerd op activiteiten is superieur aan leren gebaseerd op gevolgde presentaties. Mensen onthouden 90% van wat ze zelf lezen, horen, zien, zeggen en doen. Wij garanderen je dat onze trainingen zeer actief zijn vormgegeven.
Positieve leeromgeving: Je leert het best in een positieve omgeving die tegelijkertijd relaxed en stimulerend is. Positieve emoties versnellen het leren, ze bepalen voor 80% het leerresultaat! Daarom zijn wij altijd op zoek naar de ideale mix van ontspanning, plezier en tegelijkertijd passie en inzet voor leren.
3. Persoonlijk implementatie plan:
Iedere opleiding eindigt met het opstellen van jouw persoonlijk implementatieplan om het geleerde zo goed mogelijk in de praktijk te kunnen toepassen. Bovendien ontvang je tools waarmee je zorgt dat het geleerde niet verwatert door de tijd, maar juist versterkt! Deze noemen we de QAR®-methodiek.
Bekijk de diverse startdata en locaties!
Of vraag informatie over incompany-training.
Het programma bestaat uit 10 bijeenkomsten, een intake, 8 trainingsochtenden, -middagen of (op verzoek) -avonden en een evaluatiebespreking.
Intake en competentiemeting via Me® (via Teams of persoonlijk)
Trainingen:
Deel 1 Afspraken maken door te bellen (koud, lauw en warm)
Deel 2 LinkedIn en afspraken maken
Deel 3 Voorbereiden
Deel 4 Verkoopgesprek Openen
Deel 5 Verkoopgesprek Inventariseren
Deel 6 Verkoopgesprek Presenteren van de oplossing
Deel 7 Verkoopgesprek Afsluiten en onderhandelen
Deel 8 Nazorg en behoud
Nabespreking en eventueel praktijkcaching.
Data en locaties
Deze training start (bijna) maandelijks op een vrijdagmorgen. Je hebt de keuze uit drie locaties: Vught, Eindhoven en Vianen. Deelnamefee 1759,- exclusief BTW.
Wil je een compleet team getraind hebben, dan kan natuurlijk een eigen locatie gekozen worden.
Vraag meer informatie aan over incompany training!
Of schrijf je nu direct in!
Aanpak
De verkooptraining ISTN wordt gegeven vanuit het Plussen Model.
• Passie
• Plezier
• Productief
• Persoonlijk
• Praktisch
Het draait uiteindelijk om betere resultaten. Kortom, dat jij beter scoort in de verkoop! Je ontdekt ook dat de ontwikkeling leidt tot een hogere klanttevredenheid, jij geeft immers professioneler advies.
Daarom staat jij in de ontwikkeling centraal. Hiervoor volgen we drie stappen:
1. Intake:
Een eerste kennismaking waarin we vragen je waarin jij je wilt ontwikkelen en wat je ermee wilt bereiken. Je ontvangt vooraf een paar opdrachten zodat je direct al aan de slag kan gaan met jouw ontwikkeling. Ook ontvang je een uitnodiging voor een competentietest van Me.® Hiermee verkrijg jij inzicht hoe je het beste kan gaan verkopen. Bovendien sluiten we de training dan op aan op jouw persoon!
2. Opleiding:
Tijdens de opleiding nemen jouw persoonlijke leerdoelen een belangrijke plaats in. We werken vanuit de volgende leerprincipes:
Praktijk: We koppelen jouw individuele leerdoelen aan jouw eigen unieke werkomgeving. Dit omdat mensen het beste leren in de context van hun werk. Kennis en vaardigheden die los van de eigen praktijk worden geleerd, zijn moeilijker toe te passen en verdampen snel.
Actief: Leren gebaseerd op activiteiten is superieur aan leren gebaseerd op gevolgde presentaties. Mensen onthouden 90% van wat ze zelf lezen, horen, zien, zeggen en doen. Wij garanderen je dat onze trainingen zeer actief zijn vormgegeven.
Positieve leeromgeving: Je leert het best in een positieve omgeving die tegelijkertijd relaxed en stimulerend is. Positieve emoties versnellen het leren, ze bepalen voor 80% het leerresultaat! Daarom zijn wij altijd op zoek naar de ideale mix van ontspanning, plezier en tegelijkertijd passie en inzet voor leren.
3. Persoonlijk implementatie plan:
Iedere opleiding eindigt met het opstellen van jouw persoonlijk implementatieplan om het geleerde zo goed mogelijk in de praktijk te kunnen toepassen. Bovendien ontvang je tools waarmee je zorgt dat het geleerde niet verwatert door de tijd, maar juist versterkt! Deze noemen we de QAR®-methodiek.
Bekijk de diverse startdata en locaties!
Of vraag informatie over incompany-training.
Deze training start (bijna) maandelijks op een vrijdagmorgen. Je hebt de keuze uit drie locaties: Vught, Eindhoven en Vianen. Deelnamefee van 1759,- exclusief BTW. Wil je een compleet team getraind hebben, dan kan natuurlijk een eigen locatie gekozen worden.
Vraag meer informatie aan over incompany training!
Of schrijf je nu direct in!
Aanpak
De verkooptraining ISTN wordt gegeven vanuit het Plussen Model.
• Passie
• Plezier
• Productief
• Persoonlijk
• Praktisch
Het draait uiteindelijk om betere resultaten. Kortom, dat jij beter scoort in de verkoop! Je ontdekt ook dat de ontwikkeling leidt tot een hogere klanttevredenheid, jij geeft immers professioneler advies.
Daarom staat jij in de ontwikkeling centraal. Hiervoor volgen we drie stappen:
1. Intake:
Een eerste kennismaking waarin we vragen je waarin jij je wilt ontwikkelen en wat je ermee wilt bereiken. Je ontvangt vooraf een paar opdrachten zodat je direct al aan de slag kan gaan met jouw ontwikkeling. Ook ontvang je een uitnodiging voor een competentietest van Me.® Hiermee verkrijg jij inzicht hoe je het beste kan gaan verkopen. Bovendien sluiten we de training dan op aan op jouw persoon!
2. Opleiding:
Tijdens de opleiding nemen jouw persoonlijke leerdoelen een belangrijke plaats in. We werken vanuit de volgende leerprincipes:
Praktijk: We koppelen jouw individuele leerdoelen aan jouw eigen unieke werkomgeving. Dit omdat mensen het beste leren in de context van hun werk. Kennis en vaardigheden die los van de eigen praktijk worden geleerd, zijn moeilijker toe te passen en verdampen snel.
Actief: Leren gebaseerd op activiteiten is superieur aan leren gebaseerd op gevolgde presentaties. Mensen onthouden 90% van wat ze zelf lezen, horen, zien, zeggen en doen. Wij garanderen je dat onze trainingen zeer actief zijn vormgegeven.
Positieve leeromgeving: Je leert het best in een positieve omgeving die tegelijkertijd relaxed en stimulerend is. Positieve emoties versnellen het leren, ze bepalen voor 80% het leerresultaat! Daarom zijn wij altijd op zoek naar de ideale mix van ontspanning, plezier en tegelijkertijd passie en inzet voor leren.
3. Persoonlijk implementatie plan:
Iedere opleiding eindigt met het opstellen van jouw persoonlijk implementatieplan om het geleerde zo goed mogelijk in de praktijk te kunnen toepassen. Bovendien ontvang je tools waarmee je zorgt dat het geleerde niet verwatert door de tijd, maar juist versterkt! Deze noemen we de QAR®-methodiek.
Bekijk de diverse startdata en locaties!
Of vraag informatie over incompany-training.
De verkooptraining ISTN wordt gegeven vanuit het Plussen Model.
• Passie
• Plezier
• Productief
• Persoonlijk
• Praktisch
Het draait uiteindelijk om betere resultaten. Kortom, dat jij beter scoort in de verkoop! Je ontdekt ook dat de ontwikkeling leidt tot een hogere klanttevredenheid, jij geeft immers professioneler advies.
Daarom staat jij in de ontwikkeling centraal. Hiervoor volgen we drie stappen:
1. Intake:
Een eerste kennismaking waarin we vragen je waarin jij je wilt ontwikkelen en wat je ermee wilt bereiken. Je ontvangt vooraf een paar opdrachten zodat je direct al aan de slag kan gaan met jouw ontwikkeling. Ook ontvang je een uitnodiging voor een competentietest van Me.® Hiermee verkrijg jij inzicht hoe je het beste kan gaan verkopen. Bovendien sluiten we de training dan op aan op jouw persoon!
2. Opleiding:
Tijdens de opleiding nemen jouw persoonlijke leerdoelen een belangrijke plaats in. We werken vanuit de volgende leerprincipes:
Praktijk: We koppelen jouw individuele leerdoelen aan jouw eigen unieke werkomgeving. Dit omdat mensen het beste leren in de context van hun werk. Kennis en vaardigheden die los van de eigen praktijk worden geleerd, zijn moeilijker toe te passen en verdampen snel.
Actief: Leren gebaseerd op activiteiten is superieur aan leren gebaseerd op gevolgde presentaties. Mensen onthouden 90% van wat ze zelf lezen, horen, zien, zeggen en doen. Wij garanderen je dat onze trainingen zeer actief zijn vormgegeven.
Positieve leeromgeving: Je leert het best in een positieve omgeving die tegelijkertijd relaxed en stimulerend is. Positieve emoties versnellen het leren, ze bepalen voor 80% het leerresultaat! Daarom zijn wij altijd op zoek naar de ideale mix van ontspanning, plezier en tegelijkertijd passie en inzet voor leren.
3. Persoonlijk implementatie plan:
Iedere opleiding eindigt met het opstellen van jouw persoonlijk implementatieplan om het geleerde zo goed mogelijk in de praktijk te kunnen toepassen. Bovendien ontvang je tools waarmee je zorgt dat het geleerde niet verwatert door de tijd, maar juist versterkt! Deze noemen we de QAR®-methodiek.
Bekijk de diverse startdata en locaties!
Of vraag informatie over incompany-training.
