Deze tips leren je wat over de juiste verkoophouding
Mijn vader moest vroeger regelmatig in Londen zijn en vloog meestal met de KLM en ontving en verzamelde de grachtenpandjes. Iedereen kent die schitterende Amsterdamse Delfsblauwe grachtenpandjes nog wel (schitterend of spuuglelijk, afhankelijk van [...]
Iedereen die wel eens een stand bemand heeft op een beurs waarbij kleine geschenkjes als pennen, aanstekers of andere prullaria voor de bezoekers beschikbaar waren, heeft ervaren hoe enthousiast of zelfs hebberig de bezoekers [...]
Nu de zomer nadert is het tijd om over relatiegeschenken na te denken. Is dat nog van deze tijd? Cadeautjes geven aan klanten en belangrijke relaties? Is zo’n geschenk geen poging tot omkopen of [...]
Ken je het Dunning-Kruger effect nog? Hoe minder je weet hoe meer je overtuigt bent dat je het helemaal snapt. En hoe meer je weet hoe meer je twijfelt. Omdat jij als verkoopexpert steeds [...]
Onder een post van mij reageerde een vrouw eens met de boodschap dat ze niet van verkooptrucjes hield. In de post beschreef ik dat het handig is om als verkoper vooral de klant te [...]
Vriend of klant? Die vraag stelde iemand me een keer: “Kan je vrienden met een klant worden of moet je afstand houden?” Natuurlijk kan je vrienden met je klanten worden. Kern van [...]
Laat je netwerk (en omzet) groeien! In mijn vorige tip adviseerde ik je om als verkoper de buren niet over te slaan. Als elke potentiële klant je twee nieuwe kansen oplevert, zal [...]
Elke afspraak betekent een nieuwe kans! Als je als accountmanager op bezoek gaat bij een klant, is focus een succesfactor. Je hebt een doelgerichte afspraak gemaakt, je hebt je goed voorbereid en [...]
En 's morgens een lekker ontbijtje! Als je een belangrijke afspraak hebt, ga dan de avond ervoor er al naar toe. Pik een hotel of B&B in de buurt. Natuurlijk kost dit [...]
Oefeningen voor in de file . Als je toch in de file staat, kan je de tijd op verschillende manieren nuttig maken. Ontspanning: in plaats van je ergeren zet je fijne muziek [...]
