Deze tips helpen je bij het maken van een beter verkoopplan
"Als je informatie en intelligentie altijd op de eerste plaats zet, volgt het geld vanzelf." Hoewel niet geheel zeker, is de oorsprong van deze levenswijsheid toegeschreven aan de Amerikaanse zakenman Robert Wilson. Deze levenswet over [...]
Vilfredo Pareto stelde in 1906 vast dat in Italië 20% van de bevolking 80% van de bezittingen in handen had. Joseph Juran, bedrijfsadviseur, ontdekte dat deze 20-80 regel voor veel dingen toepasbaar is. Hij stelde [...]
Ken je de Starr? Een handige methodiek om je eigen handelen te evalueren en te reflecteren. De eerste stap is dat je duidelijk en specifiek beschrijft (Kidlin’s law) wat de situatie was waarin je actie [...]
Als je een probleem duidelijk en specifiek beschrijft, dan heb je het probleem al half opgelost! Dat klinkt makkelijk, maar dat is het niet. Door een probleem op te schrijven moet je er diep over [...]
De ondernemer zat ontspannen in zijn heerlijke chesterfield stoel achter zijn prachtige mahoniehouten bureau. Zelfverzekerd vertelde hij mij dat zijn bedrijf voldoende klanten had. Hij zat niet te wachten op het werven van nieuwe klanten. [...]
Toen ik de gemengde chocolade-eitjes in de bak kieperde viel me op dat er weinig rode paaseitjes tussen zaten. Ik vond dat niet zo erg want dat zijn de eitjes van pure chocolade en ik [...]
Marktonderzoek klinkt je misschien duur in de oren, maar als je mijn vorige post gelezen hebt, weet je dat dat niet zo hoeft te zijn. Op zoek naar het motief van vrouwen om hun auto’s [...]
Als je een tijdje aan het spelen bent met AI, krijg je de indruk dat AI alles kan. Dat hebben meer mensen, want deskundigen voorspellen zelfs dat AI zorgt dat er veel beroepen gaan [...]
Laat je netwerk (en omzet) groeien! In mijn vorige tip adviseerde ik je om als verkoper de buren niet over te slaan. Als elke potentiële klant je twee nieuwe kansen oplevert, zal [...]
Elke afspraak betekent een nieuwe kans! Als je als accountmanager op bezoek gaat bij een klant, is focus een succesfactor. Je hebt een doelgerichte afspraak gemaakt, je hebt je goed voorbereid en [...]
