Blazend, grommend, met een gekromde rug en zijn voorpoot opgeheven met de scherpe nageltjes begroette mijn kitten onze teckel. Het was duidelijk geen liefde op het eerste gezicht. In ogen van Kareltje, zo heet [...]
Als de klant vragen stelt maar duidelijk nog niet besloten heeft, noemen we die vragen interessesignalen. De klant is nog aan informatie aan het verzamelen waarmee de keuze gemaakt kan worden. Als de klant [...]
Het kopen van een product of dienst bestaat uit verschillende fases: 1.     Behoefte vaststellen 2.     Informatie verzamelen 3.     Afwegen en beslissen 4.     Bestellen/kopen 5.     Betalen of financieren 6.     Gebruiken 7.     Evalueren Als een product niet zo belangrijk is, doorloop je de [...]
Een vraag die ik kreeg op LinkedIn: Hoe pak je het bekende euvel aan dat verkopers zich verschuilen achter de dagelijkse problematiek in de zin van dat men enkel bezig is met het assisteren [...]
Als je een bedrijf dat dezelfde producten of diensten aanbiedt, alleen als concurrent ziet, wil je er zo hard mogelijk mee concurreren. Voordeel, het houdt jou en je bedrijf scherp. Maar natuurlijk kan je [...]
Om scherp te blijven en jouw product/dienst te blijven verbeteren is het belangrijk om de concurrent in de gaten te houden. Wat onderscheidt jou van je concurrent? En maak jij dat voldoende duidelijk aan jouw [...]
Je hebt een haat-liefdeverhouding met je concurrenten. Heb je net een offertetraject gewonnen, dan denk je met gepaste medelijden aan de verliezende concurrenten. Je weet wat ze voelen; ook jij wint niet elke offerte! En [...]
Zo, 2021 is voorbij en het kan handig zijn om eens terug te kijken naar het afgelopen jaar.Bijvoorbeeld: wat ga je dit jaar NIET meer doen?Het nadeel van goede voornemens is dat je vaak dingen [...]
Zo, 2021 is voorbij en het kan handig zijn om eens terug te kijken naar het afgelopen jaar. Wat kan anders? Wat kan beter? Er zijn veel dingen om dankbaar voor te zijn. Veel [...]
Bij de ontwikkeling van een nieuwe straaljager was het probleem ontstaan, dat als deze door de geluidsbarrière vloog, allebei de vleugels afbraken. En dat is niet handig voor een vliegtuig, dus alle technici probeerden het [...]
