ISTN geeft je hier ruim 400 gratis verkooptips waarmee je klantgerichter leert verkopen. Zo bereik je met minder moeite meer resultaat. Wil je de verkooptips in je mail? Schrijf je dan in voor onze nieuwsbrief! Wil je de verkooptips gesorteerd per onderwerp, druk dan op die menu-optie! Wil je liever verkooptraining voor jouw team, druk dan op de knop “Informatie over incompany training”.
De lente komt eraan!
De lente komt eraan! Van -15 naar 17 graden in een weekje! Van een spiegelgladde witte winterwereld met schaats- en sneeuwpret, naar een lentewandeling zonder jas. Zo’n bijzondere overgang kan ik me niet herinneren. Jij wel?Helaas verpest Covid-19 nog het echte lentegevoel. De terrasjes zijn nog gesloten en bij de winkels kan je alleen terecht om af te halen. Hopelijk zorgt het warme weer dat we het weer fijn vinden om lokaal te kopen. Als het nat, koud en glad is, is het laten bezorgen van je aankopen natuurlijk erg verleidelijk. Maar nu is het lekker weer! Bestel dus zoveel mogelijk bij je lokale ondernemers. En maak gebruik van de afhaalservice van de horeca bij je in de buurt. Je [...]
Over verkopers bestaan een hoop grappen. Ken je deze?
Een jonge verkoper gluurde het kantoor binnen van de salesmanager, mompelde iets en begon toen weg te lopen. Bleef twijfelend staan en mompelde weer wat en wilde vertrekken. De oudere salesmanager, riep hem binnen. "Je bent toch een verkoper? Wat verkoop je?" De jongeman stotterde “Uh ... ja ... ik ben een verkoper. Sorry dat ik u stoor. Ik verkoop verzekeringen, maar die wilt u vast niet. Sorry dat ik u lastig val." Uit medelijden met de slecht opgeleide jonge hond, hielp de salesmanager de verkoper met zijn inventarisatie. En kocht uiteindelijk twee polissen om de jonge verkoper wat vertrouwen te geven. Vaderlijk gaf hij de ene tip na de andere en stelde 'Je zou verschillende benaderingen moeten hebben [...]
Valentijnsdag! Commerciële onzin?
In het jaar 496 benoemde Paus Gelasius 14 februari tot de dag van Heilige Valentijn. De legende vertelt dat Bisschop Valentijn heidenen met Christenen in de echt verbond omdat hij liefde belangrijker vond dan geloof. Hij deed dat iets te vaak en moest voor keizer Claudius verschijnen. Hij probeerde toen Claudius te bekeren en werd als dank op 14 februari gemarteld en onthoofd. Vlak voor zijn vonnis zou hij nog de blinde dochter van de cipier een briefje hebben gegeven “Van je Valentijn.” En natuurlijk kon zij toen zien en leefde nog lang en gelukkig! In Amerika is de trend begonnen om op 14 februari je anonieme liefde een kaartje of cadeautje te geven. Sinds midden jaren 90 doen [...]
Wat de slee je leert over de klant!
Schitterend mooi! Zo’n ondergesneeuwde wereld. Straks gaan veel gezinnen en groepjes kinderen genieten van de slee. En wie weet kunnen we later deze week wel schaatsen! Bijzondere producten, die slee en de schaats. Ze verkopen als warme broodjes als het maar gaat sneeuwen of vriezen. Ze zijn dan niet aan te slepen. Zag net op marktplaats dat er 350 euro geboden werd op een houten slee! Dat is echt boven de nieuwprijs, maar ja, de winkels zijn gesloten en op zondag kan je wel bij een particulier terecht. Wat leer je als verkoper hiervan? Verkoop producten als er vraag naar is! Dan kan je er een goede prijs voor krijgen. Een klant koopt geen verwarmingsketel voordat de andere kapot [...]
Oplichters worden eindelijk aangepakt!
Ik lees net in Trouw dat consumenten die opgelicht zijn voortaan via de rechter hun geld kunnen terugvorderen! Tot nu was je machteloos als je bijvoorbeeld via Marktplaats opgelicht was. Je had netjes de betaling gedaan, maar de andere partij liet niks meer van zich horen. Banken gaven geen informatie vrij vanwege de privacywetgeving en de politie had geen capaciteit om erachteraan gegaan. “Ja meisje, het is gemeen maar die 90 euro die je overgemaakt hebt, krijg je niet meer terug.” Niet leuk om te moeten zeggen tegen je dochter die dacht via Marktplaats iets leuks gekocht te hebben. Voor 90 euro heeft ze drie dagen moeten werken en die zijn nu afgepakt door een crimineel. Zielig en vergis [...]
Vergelijktechniek – Beinvloed de balans!
Omdat de financiële wereld al te zeker was, moeten ze nu van heeft de overheid het zinnetje: “Resultaten uit het verleden vormen geen garantie voor de toekomt.” erbij vermelden. Maar de techniek - vermelden wat jouw product of dienst (mogelijk) oplevert - is geweldig. De koper legt immers de voor- en nadelen op een balans en vergelijkt. Het is belangrijk om als verkoper deze balans te beïnvloeden. Zorg ervoor dat dus niet alleen de prijs overkomt maar vooral de waarde die de klant ontvangt! Kan de vergelijking in euro’s, is het eenvoudig, zolang de opbrengsten meer zijn dan de kosten. Denk hierbij aan investeringen die zorgen voor hoger rendement of meer klanten en omzet. Of als het een relatief [...]
Verkoop jezelf een iphone!
Een nieuwe iPhone kost zo'n 805 euro. Oeps, een hoop geld! Maar kijk eens in je telefoon, hoeveel gebruik je die? In mijn geval 3 uur en 43 minuten per dag! (= 223 minuten) Even rekenen! Hoeveel gebruik ik dat ding de komende vijf jaar? 5 x 365 x 223 = 406.975 minuten = 6.783 uur! Pfft! Dus de iPhone kost slechts zo’n 12 cent per uur! Tenzij je ondernemer bent! De telefoon kan op de zaak, dus de btw krijg ik terug, dus 665,29 betaal ik slechts netto! En het zijn kosten, dus aftrekbaar in 5 jaar voor jou als ondernemer, scheelt weer 37%, Dus eigenlijk betaal je dus maar 419,13! En grappig genoeg krijg ik er na vijf [...]
