Lang geleden werkte ik als advertentieverkoper en kreeg ik het verzoek van een autowasstraat om reclame te maken. Omdat de sneeuw net verdwenen was, bedacht ik de kopregel “Voorkom roest en gaten” en daaronder de [...]
Loopt de verkoop niet lekker? Krijg je geen of te weinig afspraken? Gaan de klanten niet akkoord met jouw offertes? Pas deze 5 bewezen tactieken toe om meer te verkopen! Begin de week met scoren!Begin [...]
Tja, dat ligt natuurlijk aan wie die verkoper is. Want ieder mens heeft zo zijn of haar eigen voorkeuren. Er is een hoop onderzoek naar motivatie gedaan en zo hebben we geleerd dat in zijn [...]
Een manager had onenigheid met zijn complete team omdat zij weigerden dagelijks hun verkoopinspanningen te rapporteren. Een P&O-medewerker kwam helpen dit probleem op te lossen en zij stelde de eenvoudige vraag waarom. “Waarom willen jullie [...]
Het antwoord is simpel. Verkopers zijn mensen en mensen bloeien op onder aandacht. Niets is zo demotiverend als geen reactie te krijgen nadat je een grote order binnengehaald hebt. Een grote order moet gevierd worden. [...]
Vrolijke feestdagen! Je werk is belangrijk. Maar lang niet zo belangrijk als de mensen waar je van houdt en die van jou houden, je partner, familie en vrienden en vast ook al je collega's en [...]
Even terug naar de accountmanager die steeds te laat kwam. Je kan er zeker van zijn dat andere medewerkers dat ook merkten. Er was een eerlijke en flexibele begintijd afgesproken. De genoemde jongeman overtrad die [...]
Ken je de PICNIC-theorie? Iemand verandert haar of zijn gedrag niet, tenzij er een incident plaats vindt. Een incident is ‘iets’ dat iemand beïnvloedt en dat die persoon herkent als gevolg van haar of zijn [...]
De keuze is aan jou! Als je AI vraagt om redenen waarom het niet lukt om te veranderen, krijg je toch een enorme lijst. Pffft! Lees deze lijst dus liever niet, want voordat je het [...]
Als je jouw gedrag wil veranderen, beperk je dan! Jezelf tot een compleet ander persoon te transformeren is gedoemd te mislukken. Geef verandering de tijd, zet kleine stapjes en vier feest als het een tijdje [...]
