Deze tips leren je wat over de juiste verkoophouding
“Ik ben over twee minuten bij u.” zei de efficiënte serveerster laatst tegen mij in Monschau. Ze zei het trouwens in het Duits. Ze werkte keihard om iedereen op het terras te bedienen binnen [...]
Daar kwam hij op mij afgelopen, mijn favoriete salesmanager. Ik werkte onder hem in de tijd dat een salesmanager nog hoofdvertegenwoordiger heette. Een grote man met een grote snor en altijd een grote glimlach. [...]
De vakantie is voorbij en als verkoper moet je weer in je ritme komen. Wat tips om dat wat makkelijker te maken: Noteer je volgende vakantie(‘s?) in je agenda en bereken hoeveel werkdagen je [...]
Aan de heerlijk ouderwetse woorden ‘wiens’ en 'diens' zie je al dat dit een hele oude uitdrukking is. Deze stamt zelfs uit de middeleeuwen. In die tijd gebruikten ze geen borden, maar schepten ze [...]
Toen ik vertegenwoordiger was bij de krant, was mijn werk advertenties te verkopen aan ondernemers. Leuk en afwisselend werk, als je het tenminste leuk vindt om campagnes te ontwikkelen voor ondernemingen. Ik leerde daar [...]
“Wat is ethiek?”, vroeg het zoontje van de supermarkteigenaar aan zijn papa. “Laat ik het uitleggen met een voorbeeld.”, antwoordde pa. “Vanochtend kwam arme weduwe Jansen haar boodschapjes halen en betaalde met een nieuw [...]
Gisteren informeerde een vriendelijke jongedame van Ziggo mij aan de voordeur dat zij ook glasvezel gingen aanbieden en of ik interesse had. Nee, geen interesse. Vandaag werd ik gebeld door ook al zo’n aardige [...]
Een gatekeeper is iemand die beslist over informatiestromen en opinies beïnvloedt. Iedere verkoper kent deze gatekeepers. Vaak is het een secretaresse die de beperkte tijd van de manager streng bewaakt. De gatekeeper kan ook [...]
Toen ik verkoper was, vond ik die jongens van de marketing best eigenwijs en toen ik op de marketing werkte had ik vaak met eigenwijze verkopers te maken. Moraal van het verhaal; ik was net [...]
Deze matrix is bedacht door de slimme jongens van de Boston Consulting Group! Het model gebruiken marketeers als gereedschap om de productportfolio van het bedrijf te analyseren. Het begrip Cashcow kent bijna iedereen. De [...]
