ISTN geeft je hier 438 gratis verkooptips waarmee je klantgerichter leert verkopen. Dit is de grootste verzameling verkooptips van Nederland! Zo bereik je met minder moeite meer resultaat. Wil je de verkooptips in je mail? Schrijf je dan in voor onze nieuwsbrief! Wil je de verkooptips gesorteerd per onderwerp, druk dan op die menu-optie! Wil je liever verkooptraining voor jouw team, druk dan op de knop “Informatie over incompany training”.
Kan je vrienden worden met een klant?
Vriend of klant? Die vraag stelde iemand me een keer: “Kan je vrienden met een klant worden of moet je afstand houden?” Natuurlijk kan je vrienden met je klanten worden. Kern van een vriendschap is vertrouwen en dat is ook een essentieel onderdeel van een verkoper-klant-relatie. Het is handig om vriendelijk ofwel vriendschappelijk om te gaan met de klanten bij wie dat kan. Het moet natuurlijk niet gespeeld zijn. Realiseer je dat er meerdere soorten vriendschappen bestaan. Vriendschap kan starten in de zandbak en jullie blijven je hele leven bevriend, zelfs al je elkaar jaren niet ziet. Sommige vriendschappen ontstaan op het werk, maar lopen soms door zelfs bij de wisseling van baan. Sommige vriendschappen beginnen bij [...]
Nog een manier om je omzet te laten groeien!
Laat je netwerk (en omzet) groeien! In mijn vorige tip adviseerde ik je om als verkoper de buren niet over te slaan. Als elke potentiële klant je twee nieuwe kansen oplevert, zal je omzet gegarandeerd stijgen. Realiseer je dat bijna iedereen op LinkedIn zit, dus nodig je gesprekspartner uit om te linken. Dat uitnodigen doe je natuurlijk aan het einde van het gesprek. Zelfs als jouw potentiële klant geen behoefte had in jouw product of dienst, kan je aan hem of haar vragen of er in zijn of haar LinkedIn-netwerk iemand zit waarvoor jouw product of dienst wel interessant kan zijn. Als je een fijn gesprek gevoerd hebt, is je gesprekspartner best bereid om jou te helpen. [...]
Zo kan je je agenda vullen met kansrijke afspraken!
Elke afspraak betekent een nieuwe kans! Als je als accountmanager op bezoek gaat bij een klant, is focus een succesfactor. Je hebt een doelgerichte afspraak gemaakt, je hebt je goed voorbereid en je bent keurig op tijd voor je afspraak. Na de afspraak ben je voor een groot deel klaar. Je aantekeningen uitwerken moet nog, maar dat kan later. Net zoals een voorstel aanpassen. Dus na de afspraak kan je je focus laten gaan en eens naar links en rechts kijken welke bedrijven daar zitten. En daarnaast mag ook. Ken je het begrip cold canvassen nog? Stap gewoon binnen bij het bedrijf en maak een vriendelijk praatje bij de receptie. Probeer te achterhalen wie voor jou de [...]
Kijken naar kansen
Waar liggen jouw kansen? Onafhankelijk van de branche waarin je zit, is het verstandig om met een zekere regelmaat de tijd te nemen om te brainstormen over kansen. En wie moet dat doen? De ondernemer, de RVB, de marketingafdeling, de verkoopleider, de accountmanagers. Ja, allemaal. Het kan handig zijn om deze samen te laten brainstormen. Meer mensen = meer ideeën. En natuurlijk zijn de kansen slechts een van de vier aspecten van de SWOT-analyse, maar wel eentje waar je veel aandacht aan moet besteden. Eentje ook die energie oplevert. En als het goed is toekomstige omzet. Ansof vertelt je de vier mogelijke kwadranten waarin je kan groeien. Weet je ze nog? Handige structuur bij het brainstormen. De [...]
Nog een manier om de file te vermijden.
En 's morgens een lekker ontbijtje! Als je een belangrijke afspraak hebt, ga dan de avond ervoor er al naar toe. Pik een hotel of B&B in de buurt. Natuurlijk kost dit geld, maar te laat op een belangrijke afspraak komen kost mogelijk nog meer geld. Het biedt bovendien het voordeel dat je heel ontspannen op je afspraak verschijnt, omdat je alle stress van reizen vermeden hebt en je zeker weet dat je op tijd bent. En met een beetje geluk heb je net een heerlijk ontbijtje binnen, dus je kan er tegenaan. Indien je een groot gebied bewerkt als accountmanager, is het handig om dit gebied in deelgebieden op te delen. Zodra je een afspraak in [...]
Oefeningen voor in de file.
Oefeningen voor in de file . Als je toch in de file staat, kan je de tijd op verschillende manieren nuttig maken. Ontspanning: in plaats van je ergeren zet je fijne muziek op en ontspan je je. Geniet van de traagheid van rijden. Files kan je soms niet vermijden, je eraan ergeren wel. Stress is slecht voor je hart, dus probeer het te voorkomen. Educatie: via podcasts kan je veel kennis opdoen. En dat op allerlei vlakken. Meer kennis betekent meer inzicht en meer begrip. Oefening: je kan het komende gesprek oefenen door het te voeren met jezelf. Wist je dat in jezelf praten een signaal van hoge intelligentie is? Praat dus gerust met jezelf en laat [...]
In de buitendienst? In de file …
Pffft, soms sta je vreselijk vast! Als je in de buitendienst zit, zit je dus automatisch veel in de auto. En wie gedacht heeft dat heel Nederland na de coronatijd thuis zou blijven werken, weet nu wel beter. De files zijn terug en langer dan ooit. Extreem vroeg vertrekken zorgt voor een vlotte rit. Je bent dan wel veel te vroeg op je locatie, maar in de auto kan je prima werken, zeker met een kop koffie van de benzinepomp. Ga bijvoorbeeld eens aan de slag met al je LinkedIn-connecties. Met wie zou je een wel een afspraak willen? Lees je voorbereiding voor het komende gesprek nog eens door? Je kan ook eerst thuis aan de slag [...]
