Deze tips helpen je bij het maken van een beter verkoopplan
5-krachtenmodel van Porter
jefw2021-10-28T06:27:50+00:00
Dit model is ontwikkeld door Michael Porter. Met dit model kun je het winstpotentieel van een markt bepalen. Het model kijkt veel verder dan de directe concurrentie! Je wordt immers van alle kanten beconcurreerd!Leveranciers kunnen [...]
5-krachtenmodel van Porter
jefw2021-10-28T06:27:50+00:00
Business Model Canvas
jefw2021-10-28T06:28:07+00:00
Het Business Model Canvas is een model om een nieuw bedrijfsmodel te creëren of een bestaande in kaart te brengen. Met name die laatste optie maakt het een handig hulpmiddel voor professionele BtB-verkopers die [...]
Business Model Canvas
jefw2021-10-28T06:28:07+00:00
De BCG-Matrix
jefw2024-12-03T08:47:18+00:00
Deze matrix is bedacht door de slimme jongens van de Boston Consulting Group! Het model gebruiken marketeers als gereedschap om de productportfolio van het bedrijf te analyseren. Het begrip Cashcow kent bijna iedereen. De [...]
De BCG-Matrix
jefw2024-12-03T08:47:18+00:00
Het model van Ansoff
jefw2024-12-03T08:46:14+00:00
Dit model is bedacht door Igor Ansoff en al in 1957. Het gegeven dat zijn model nog steeds gedoceerd wordt zegt toch wel wat over de kracht ervan. Het model geeft de vier groeistrategieën [...]
Het model van Ansoff
jefw2024-12-03T08:46:14+00:00
De theorie SMART
jefw2021-10-28T06:29:48+00:00
De theorie SMART? Hoe bedenk je het? Je verzamelt heel veel plannen en de bijbehorende resultaten en sorteert ze daarna in een groep “doelstellingen behaald” en in een groep “doelstellingen niet behaald”. Daarna analyseer [...]
De theorie SMART
jefw2021-10-28T06:29:48+00:00
Vandaag begint de zomertijd!
jefw2021-10-28T06:55:52+00:00
Een uurtje vroeger wakker worden! Vreselijk vals gepland, want gisteren was het “Internationale Whisky dag”! Als je daar enthousiast aan meegedaan hebt, blijf je vast liever een uurtje langer liggen. Mag toch, het is [...]
Vandaag begint de zomertijd!
jefw2021-10-28T06:55:52+00:00
Pas op met jouw communicatie!
jefw2021-10-28T06:57:00+00:00
LinkedIn is een zakelijk netwerk en dus kunnen de zakelijke kanten van politiek en corona interessante gespreksonderwerpen zijn.Sommige reacties vallen mij op vanwege felheid, uitgesproken standpunten of onbeschoft taalgebruik.Geen blad voor je mond nemen kan [...]
Pas op met jouw communicatie!
jefw2021-10-28T06:57:00+00:00
Humor bij verkopen!
jefw2024-04-28T06:28:53+00:00
Humor bij verkopen! Na drie moppen wordt het tijd om eens serieus stil te staan bij humor! Wat is humor: Plotselinge opluchting of vermindering van spanning. Verrassende wending of onverwacht antwoord. Sterke incongruentie: twee [...]
Humor bij verkopen!
jefw2024-04-28T06:28:53+00:00
Over verkopers bestaan een hoop grappen. Ken je deze over groeiperspectief?
jefw2021-10-28T06:57:46+00:00
Een schoenenfabrikant die wilde groeien besloot op advies van Ansoff eens nieuwe markten uit te proberen en besloot de Afrikaanse markt te verkennen. Het bedrijf nam twee nieuwe accountmanagers aan en stuurde die op [...]
