Deze tips helpen je bij het maken van een beter verkoopplan
Het Business Model Canvas is een model om een nieuw bedrijfsmodel te creëren of een bestaande in kaart te brengen. Met name die laatste optie maakt het een handig hulpmiddel voor professionele BtB-verkopers die [...]
Deze matrix is bedacht door de slimme jongens van de Boston Consulting Group! Het model gebruiken marketeers als gereedschap om de productportfolio van het bedrijf te analyseren. Het begrip Cashcow kent bijna iedereen. De [...]
Dit model is bedacht door Igor Ansoff en al in 1957. Het gegeven dat zijn model nog steeds gedoceerd wordt zegt toch wel wat over de kracht ervan. Het model geeft de vier groeistrategieën [...]
De theorie SMART? Hoe bedenk je het? Je verzamelt heel veel plannen en de bijbehorende resultaten en sorteert ze daarna in een groep “doelstellingen behaald” en in een groep “doelstellingen niet behaald”. Daarna analyseer [...]
Een uurtje vroeger wakker worden! Vreselijk vals gepland, want gisteren was het “Internationale Whisky dag”! Als je daar enthousiast aan meegedaan hebt, blijf je vast liever een uurtje langer liggen. Mag toch, het is [...]
LinkedIn is een zakelijk netwerk en dus kunnen de zakelijke kanten van politiek en corona interessante gespreksonderwerpen zijn.Sommige reacties vallen mij op vanwege felheid, uitgesproken standpunten of onbeschoft taalgebruik.Geen blad voor je mond nemen kan [...]
Humor bij verkopen! Na drie moppen wordt het tijd om eens serieus stil te staan bij humor! Wat is humor: Plotselinge opluchting of vermindering van spanning. Verrassende wending of onverwacht antwoord. Sterke incongruentie: twee [...]
Een schoenenfabrikant die wilde groeien besloot op advies van Ansoff eens nieuwe markten uit te proberen en besloot de Afrikaanse markt te verkennen. Het bedrijf nam twee nieuwe accountmanagers aan en stuurde die op [...]
Over verkopers bestaan een hoop grappen. Ken je de beste? Een jongeman wilde graag verkoper worden en meldde zichzelf bij het grote warenhuis. De salesmanager die het sollicitatiegesprek afnam, stelde een praktijktest voor. “Kom [...]
Een jonge verkoper gluurde het kantoor binnen van de salesmanager, mompelde iets en begon toen weg te lopen. Bleef twijfelend staan en mompelde weer wat en wilde vertrekken. De oudere salesmanager, riep hem binnen. [...]
