Verkooptips die je helpen bij het maken van een professionele inventarisatie
De stretchvraag heet stretchvraag omdat jij de persoon door jouw vraag in zijn hoofd naar een nieuw inzicht laat gaan. Als die persoon eenmaal dat nieuwe inzicht heeft, kan hij of zij niet meer [...]
Als je een open vraag aan iemand stelt, krijgt je een antwoord met veel meer woorden dan “ja” of “nee” als antwoord op een gesloten vraag! Elk woord is weer informatie waarmee je verder [...]
De vraagtechniek “Waarom tot de zevende macht” ken je vast van kleine kinderen. Zij blijven eindeloos doorvragen en nemen geen genoegen met een simpel antwoord. Later leren we dat dat niet altijd “netjes” is… [...]
De vraagtechniek die ook nog eens een luistertechniek is. Luisteren, Samenvatten, Doorvragen. Het klinkt zo simpel, maar het is de beste techniek om van oppervlakkige praat de diepte in te gaan. Omdat te bereiken [...]
Een suggestieve vraag is een vraag waarin er al een suggestie voor het antwoord zit. Je beïnvloedt dus het antwoord. Als interviewer is het stellen van suggestieve vragen een doodzonde. Je beïnvloedt immers de [...]
In een eerdere post heb ik al verteld over ons ‘trauma’ opgelopen op de lagere school waar ons geleerd is ons vingertje op te steken voordat we een vraag mochten beantwoorden. De rest van [...]
Een cocktailvraag klinkt lekker, maar dat is het niet. Het is een veel gemaakte fout in het stellen van vragen. Het zijn meerdere vragen in één zin. Bijvoorbeeld: “Wanneer gaat u de beslissing nemen [...]
De beroemde vraag waar je geen antwoordt op verwacht omdat je denkt dat jouw toehoorder het helemaal met antwoord van de vraag eens is. “Iedereen wil toch succes hebben?” Je hoort het verschil met [...]
Op school was de meerkeuzevraag een van de favorieten. Met een beetje logica kon je toch een voldoende scoren op een proefwerk dat je te slecht geleerd had. Maar voor de vraagsteller is het [...]
Na de open vraag in mijn vorige verkooptip zo opgehemeld te hebben, lijkt het of je eigenlijk alleen maar open vragen moet stellen. Is dat zo? Nee! De gesloten vraag heeft precies de tegenovergestelde [...]
