Verkooptips die je helpen bij het maken van een professionele inventarisatie
Tja, waarom? Het antwoord is wellicht dat ik jou graag na wil laten denken en iets wil leren. Ik wil je leren om na te denken over vragen en de mogelijke antwoorden. In dit [...]
Over verkopers bestaan een hoop grappen. Ken je de beste? Een jongeman wilde graag verkoper worden en meldde zichzelf bij het grote warenhuis. De salesmanager die het sollicitatiegesprek afnam, stelde een praktijktest voor. “Kom [...]
Een nieuwe iPhone kost zo'n 805 euro. Oeps, een hoop geld! Maar kijk eens in je telefoon, hoeveel gebruik je die? In mijn geval 3 uur en 43 minuten per dag! (= 223 minuten) [...]
Jouw product of dienst wordt door klanten vanwege verschillende behoeftes gekocht. Klanten verschillen en de reden oftewel het motief waarom ze jouw product of dienst kopen loopt ook sterk uiteen. Een simpel voorbeeld is [...]
Spreken is zilver, Zwijgen is goud! In 6 woorden de kern van verkoop uitgelegd. De beste verkopers zijn niet goedgebekte praatjesmakers maar juist een goed luisterend betrokken persoon. Hoe luister je goed: Kaken Op Elkaar [...]
Denk maar aan dat kindje dat zeurde om een ijsje bij mama. Omdat het vlak voor het eten was kreeg het kindje geen ijs. Het leven is hard! Een man die het gesprek gehoord had, [...]
Het Dunning-Kruger-effect treedt op bij incompetente mensen die door hun incompetentie het vermogen missen om in te zien dat hun keuzes en conclusies soms verkeerd zijn. Incompetente mensen overschatten regelmatig hun eigen kunnen en daardoor [...]
Natuurlijk zal ik vroeger of liever later een doodskist nodig hebben, maar omdat ik niet denk snel te overlijden koop ik er nu even geen! Zo koop ik ook geen nieuwe verwarmingsketel omdat de andere [...]
In mijn vorige blog stelde ik dat het geven van korting niet handig en het berekenen van toeslagen wel slim is. Klopt helemaal! Wat wel belangrijk kan zijn is dat je in je prijsberekening [...]
Het verschil tussen de verkoopprijs en de kosten een product of dienst is winst. Elke euro die je korting geeft, gaat dus direct van de winst af! Het is belangrijk om te weten dat [...]
