Deze tips vergroten je kennis van marketing en maken je een professionelere verkoop met kennis van zaken.
Het Business Model Canvas is een model om een nieuw bedrijfsmodel te creëren of een bestaande in kaart te brengen. Met name die laatste optie maakt het een handig hulpmiddel voor professionele BtB-verkopers die [...]
Deze matrix is bedacht door de slimme jongens van de Boston Consulting Group! Het model gebruiken marketeers als gereedschap om de productportfolio van het bedrijf te analyseren. Het begrip Cashcow kent bijna iedereen. De [...]
Dit model is bedacht door Igor Ansoff en al in 1957. Het gegeven dat zijn model nog steeds gedoceerd wordt zegt toch wel wat over de kracht ervan. Het model geeft de vier groeistrategieën [...]
Hoe verander je gedrag?Iemand verandert haar of zijn gedrag niet, tenzij er een incident plaats vindt. Een incident is ‘iets’ dat iemand beïnvloedt en dat die persoon herkent als gevolg van haar of zijn gedrag.Een [...]
De theorie SMART? Hoe bedenk je het? Je verzamelt heel veel plannen en de bijbehorende resultaten en sorteert ze daarna in een groep “doelstellingen behaald” en in een groep “doelstellingen niet behaald”. Daarna analyseer [...]
Heel lang geleden stootte een oermannetje zijn grote teen tegen een steen en vloekte hartgrondig “Wodan, Donar!” In die tijd vloekten ze zo! Verbaasd keek hij naar de steen, liep terug en liep daarna bewust [...]
LinkedIn is een zakelijk netwerk en dus kunnen de zakelijke kanten van politiek en corona interessante gespreksonderwerpen zijn.Sommige reacties vallen mij op vanwege felheid, uitgesproken standpunten of onbeschoft taalgebruik.Geen blad voor je mond nemen kan [...]
Een schoenenfabrikant die wilde groeien besloot op advies van Ansoff eens nieuwe markten uit te proberen en besloot de Afrikaanse markt te verkennen. Het bedrijf nam twee nieuwe accountmanagers aan en stuurde die op [...]
Over verkopers bestaan een hoop grappen. Ken je de beste? Een jongeman wilde graag verkoper worden en meldde zichzelf bij het grote warenhuis. De salesmanager die het sollicitatiegesprek afnam, stelde een praktijktest voor. “Kom [...]
Een jonge verkoper gluurde het kantoor binnen van de salesmanager, mompelde iets en begon toen weg te lopen. Bleef twijfelend staan en mompelde weer wat en wilde vertrekken. De oudere salesmanager, riep hem binnen. [...]
