Deze tips vergroten je kennis van marketing en maken je een professionelere verkoop met kennis van zaken.
Gebruik maken van JND (Just Noticeable Difference) kan ook erg gevaarlijk zijn. De Gouden eerste regel van verkopen is Eerlijkheid! JND botst niet, maar je loopt wel het risico het vertrouwen van de klant [...]
Als producent/leverancier kan het lucratief zijn om minder te leveren, hogere prijzen of betere voorwaarden te vragen of een hoger gebruik te stimuleren. Om dit te realiseren maken ze soms gebruik van JND. JND [...]
Dit geldt natuurlijk voor iedereen. Neem regelmatig pauze! Denk niet dat zonder pauzes doorwerken sneller gaat. Een keertje kan geen kwaad, maar als je regelmatig verzuimt rust te nemen neemt je creativiteit en aandacht [...]
Als je werkt in dienst van een organisatie, als extern ingehuurd door een organisatie of als je als verkoper bezig bent met een belangrijk verkooptraject voor een organisatie, dan kan het gebeuren dat je [...]
Onkruid zijn plantjes die ik niet mooi vind in mijn tuin en met mijn schoffel verwijder. Dat wil niet zeggen dat ik bijvoorbeeld een paardenbloem op zichzelf niet best mooi vind. Zo intens geel! [...]
Een vraag die ik kreeg op LinkedIn: Hoe pak je het bekende euvel aan dat verkopers zich verschuilen achter de dagelijkse problematiek in de zin van dat men enkel bezig is met het assisteren [...]
Als je een bedrijf dat dezelfde producten of diensten aanbiedt, alleen als concurrent ziet, wil je er zo hard mogelijk mee concurreren. Voordeel, het houdt jou en je bedrijf scherp. Maar natuurlijk kan je [...]
Om scherp te blijven en jouw product/dienst te blijven verbeteren is het belangrijk om de concurrent in de gaten te houden. Wat onderscheidt jou van je concurrent? En maak jij dat voldoende duidelijk aan jouw [...]
Je hebt een haat-liefdeverhouding met je concurrenten. Heb je net een offertetraject gewonnen, dan denk je met gepaste medelijden aan de verliezende concurrenten. Je weet wat ze voelen; ook jij wint niet elke offerte! En [...]
Bij de ontwikkeling van een nieuwe straaljager was het probleem ontstaan, dat als deze door de geluidsbarrière vloog, allebei de vleugels afbraken. En dat is niet handig voor een vliegtuig, dus alle technici probeerden het [...]
